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如何用 21 天实现 700 万回款 – 年中大促纪实!

2020/09/05
【摘要】:
2020 年肆虐全球的疫情,为建材家居行业按下了停止键,许多商户上半年举步维艰,经营陷入困局。但是疫情并没有让勤奋的万家乐人停止前进的步伐,经过集团公司快速调整经营策略,积极应对市场变化,万家乐全屋定制这台疾驰的列车快速回复了活力,并继续保持高速发展。

2020 年肆虐全球的疫情,为建材家居行业按下了停止键,许多商户上半年举步维艰,经营陷入困局。但是疫情并没有让勤奋的万家乐人停止前进的步伐,经过集团公司快速调整经营策略,积极应对市场变化,万家乐全屋定制这台疾驰的列车快速回复了活力,并继续保持高速发展。

 

 

时间进入夏季,万家乐全屋定制品牌中心联合广州华文实战咨询启动了“不赚钱,交个朋友”的大型联动活动,活动的目的不仅只是业绩要求,同时也在活动中融入了华文咨询的“终端业绩增长模式”,帮助门店实现“主动营销升级”以及“服务升级”;

 

 

为了更好的掌握经营模式,本次活动优选了 17 位优秀经销商参与联动,分为四个战区对 98 人实现“直营式管理”,让每一个管理动作都能得到贯彻执行;

 

 

结合万家乐全屋定制的产品特性,活动确定了差异化推广主线,全面推广“现代定制专家,德系工艺,终身维护”,分别从产品设计、工艺品质以及服务能力切入终端营销痛点,不仅得到了团队的积极支持,同时也收获了客户的好评;

 

 

针对终端客户的痛点,万家乐全屋定制市场中心团队积极研究对策,并在行业中首创“背板防潮”服务,为终端开拓出一条“差异化服务竞争”的新思路,将竞争从趋于同质化的“材质竞争”和“设计竞争”转移到真正能体现终端价值的“服务竞争”上来;切实为客户解决难点的“背板防潮”服务通过了市场的检验,同时也让客户对万家乐的服务有新的认知,帮助门店建立了真正的差异化优势;

 

 

本次活动中,万家乐全屋定制打破了行业“标配五金”的营销模式,直接将“标配五金”免费升级为“标配进口五金”,不仅帮助了终端客户免费实现品质跃升,同时也为竖立万家乐高品质的形象奠定了坚实的市场基础;客户好评如潮,也极大的提升了终端门店的“实收款业绩

 

 

通过一系列的市场营销策略以及强有力的执行保障,本次活动实现了多个突破:嵩县经销商单店 21 天收款超过 80 万,邯郸新单开不到 14 天收款超过 20 万,17 店实收款近 700万,累计订单近 460 单,销售额突破 1000 万;同时也带动了终端导购和设计师的技能升级,竖立了他们对终端竞争的信心

 

 

一场促销,反映的是品牌的综合运营能力和资源整合调配能力,万家乐全屋定制,背倚万家乐集团公司的参天大树,让 35 年的传奇国民品牌焕发出新的活力。我们相信,只有扎根于终端,帮助经销商培养人才队伍和积极拓展渠道,用最贴地气的市场营销方法以及最及时的服务,切实提升门店业绩,才能让万家乐全屋定制这辆高速列车跑得又快又稳。